卡維穩步扎根市場，發力沖刺行業龍頭

卡維液壓機穩步健行，2014年上半年。市場形勢嚴峻的情況下，堅定不移的貫徹落實集團“三個更加注重”經營指導思想，深化“113工程和金牌價值工程的落地，苦練內功扎好根基，發力沖刺行業巔峰。

液壓機行業走勢持續低位運行，2014年已經過去一半。年初即推出營銷體系改革，以創新的營銷方式應對市場變化。按照“銷售業務型向銷售管理型轉變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環節，運用動態管控的模式，營銷業務各模塊之間共同構成營銷價值鏈，打造高效營銷團隊。同時，把價值營銷作為市場主導戰略，成立大客戶項目組，專職進行大客戶的營銷策劃，做好大客戶的頂層實際，以“價值營銷理念”為客戶創造價值和自身創造價值。

對后市場的投入以及對服務質量的高要求，本公司始終認為。與市場熱點無關，服務是銷售的延續，這是始終堅持的理念和方向，因為服務與銷售是一體化的格局，做好服務就是為銷售打好基礎。對于這樣一個有著傳承積淀的國內民族品牌，后市場的建設一直都是重中之重。因此，實現產品銷售的初始，便致力于打造銷售和服務“兩條腿”走路的營銷文化。

始終強調第一次接觸客戶的控制，為客戶提供滿意的服務體驗方面。400服務熱線接線員、銷售人員、服務人員都是客戶第一個接觸點，強調“進攻式”服務，一概以過去等待客戶反映問題的工作方式，通過積極的走訪加強與客戶的溝通，幫助客戶實時了解產品使用情況，并制定相應的保養計劃，提升產品的使用效率。

保證在當前時期發揮出最大的戰斗力，上半年積極出臺了一系列的措施。如產品的整合、質量的改進等等。一、積極穩健競爭，做好客戶的篩選工作。二、廠家和經銷商以及經銷商之間要相互幫助、相互扶持。三、人員與政策上做出實質性調整，加大市場開拓力度。四、突出自身特點，提高公司產品競爭力。做好各項工作的同時，調整經營戰略，贏得未來。